第二:在銷售名煙名酒的同時，還私下購買名煙名酒。主要是停車好，不吵，因?yàn)橐话阗I名煙名酒的人都想低調(diào)。酒店也要看怎么經(jīng)營。前年在成都認(rèn)識了幾家有名的煙酒銷售商，他們的經(jīng)營模式都不一樣。營門口金沙路附近有幾家不錯的，年凈利潤不少于30萬。雖然都是名煙名酒，但裝修風(fēng)格說明經(jīng)營理念有差異。第一家是常見的名煙名酒，新裝修的但是比較土氣，主要經(jīng)營啤酒白酒飲料批發(fā)，店鋪就是一張臉。
煙酒商行生意怎么樣？
1,煙草的流通渠道是掌握在國家的手里，具有煙草專賣證的商鋪才有煙草買賣的合法資格，其他不具有煙草證的都?xì)w為非法銷售或者假煙銷售。而酒類的監(jiān)管相對寬容一些，低端酒直接代理商鋪貨送貨到店，一般也不會開具正規(guī)發(fā)票(酒的稅為17％)，高端名酒一般情況經(jīng)銷商也不會去開酒類流通發(fā)票而降低成本，但是為了放心還是建議找經(jīng)銷商要酒類流通發(fā)票，有時候質(zhì)監(jiān)局和工商局都會查的。
如果私自無證經(jīng)營，輕則沒收處罰，重則拘留判刑。這個原因決定了煙酒回收暗處交易的不可告人性。2,:由于國家的壟斷控制，決定了煙酒商品的市場供需不平衡?，F(xiàn)在煙草訂貨都是在網(wǎng)上訂貨，煙草公司送貨到店，有些緊俏煙草會根據(jù)你商鋪的等級而限制數(shù)量，不是你想訂多少條就給你多少條，都是有限額的。名酒類也是同樣的道理，市場需求大于供貨需求。
回收名煙名酒，他們是怎么掙錢的？
在我國的各個城市里，不難找到這樣一批“生意人”——他們或在鬧市區(qū)里開一家小店，專營禮品回收；或是以出售名煙名酒為主業(yè)，“兼職”回收禮品。禮品回收背后有著怎樣的利益鏈條？“禁送令”之下，禮品回收商如何“各顯神通”？醫(yī)院、教育區(qū)、繁榮商業(yè)區(qū)等地段都是禮品回收店的首選，而高檔禮品的回收也有著自己的“循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈”。
“回收的禮品大多回流到了商場、酒店、煙酒經(jīng)銷點(diǎn)，不少回收店的老板自己本身就是煙酒經(jīng)銷商。需求禮品回收，乃走訪親友后的剩余禮品價值提現(xiàn)，它的出現(xiàn)和市場是必然的。有些名酒也有收藏價值，老酒，收藏者眾。酒越陳越香，越老越值錢，縱然現(xiàn)在的禁送令，也抵擋不了其價值攀升。發(fā)燒友一般都愿意高溢價購買?；疑├谝郧?，你拿正品煙去，只能是拿假的回來，沒錯就是用了掉包，這些老板都是有這高級技巧的，一般都是在這個行業(yè)沉淀三年以上的，什么真的假的通過店主的 聞、摸、搖等，就分分鐘識別真假，一般到這些人手中，酒的真假年代一清二楚。
老酒回收最賺錢的環(huán)節(jié)就是賺賺酒瓶子。而回收酒瓶子的人基本上都是假酒制造者。而且他們收購的價格也逐年提升，一個普通的軒尼詩李察酒瓶的市場售價6000元，白酒中15年的茅臺酒瓶根據(jù)"成色"售價100元至300元不等，50年茅臺酒瓶售價可達(dá)千元。而這些瓶子對于普通人而言，一文不值，一轉(zhuǎn)手給假酒販子，至少能賺幾十倍的利潤。
而對于假酒制造者，用真瓶子灌上假酒，再出售，賺取的利潤更高?？赡苡腥苏J(rèn)為，現(xiàn)在國家出臺"八項(xiàng)規(guī)定"，反對大吃大喝現(xiàn)象，我的回收生意確實(shí)受到影響。其實(shí)他們錯了，真正購進(jìn)假酒的大戶不是什么高檔酒店，而是遍布街頭的酒吧，他們用真酒瓶裝假酒已經(jīng)成為了行規(guī)。這些公司收購老酒，主要是包裝一下，制作成禮品，銷售給有需求的企業(yè)或個人，舉個例子老汾酒（1976年產(chǎn)）回收價格800元/瓶，賣到禮品公司就是1200元/瓶，而禮品公司包裝后，這個禮品盒售價可能就要上萬了。
現(xiàn)在做煙酒生意好做嗎？需要投資多少？
現(xiàn)在做煙酒生意好做嗎？需要投資多少錢？現(xiàn)在做煙酒生意不大好，做投資也要投資個至少得30萬左右吧！首先就是店面選址吧，你要選一個五六十平方的店面，現(xiàn)在的租金估計也要一萬塊錢，不到的話也得8000多一個月，按照押一付三的這種行規(guī)，就是四個8000，那就是32000塊錢，這個是不講轉(zhuǎn)讓費(fèi)的情況，現(xiàn)在的門面好找一點(diǎn)，很多都是不需要轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你就可以租的這種情況，如果要轉(zhuǎn)讓費(fèi)的話，一家店隨便轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，一轉(zhuǎn)也要轉(zhuǎn)給我十萬塊錢吧！再者，地點(diǎn)找好之后，你要裝修吧，裝修一下就是需要格調(diào)變高一點(diǎn)，還是如果你賣高好煙好煙好酒的話，基本上要裝的格調(diào)相當(dāng)?shù)纳蠙n次，這樣的話，好嚴(yán)好久才能賣的更順暢一點(diǎn)，人家才愿意往你店里來，像我家店小店這種狀態(tài)，雖然有高檔的煙和酒，但是只是賣給熟客，像陌生客人來的話，基本上看到我家小店小的情況下，他進(jìn)都不進(jìn)，直接就走了，這里的裝修三五萬不等吧，至少也要花個三五萬，這個就是你作為煙酒店而言，賣煙賣酒的話，你是不是要準(zhǔn)備辦理一個煙草證？那辦理一個煙草證的話，你要維持一個最基本的量，一次就去么一兩萬塊錢的煙吧，隨便存?zhèn)€兩次三次的煙也需要幾萬塊錢在里面投著大幾萬塊錢吧！那什么都有了，你是不是要備點(diǎn)酒呀？煙備好了，再隨便備點(diǎn)酒，那像劍南春茅臺，五糧液或者是像我們合肥這邊就是古井五年八年這樣的酒，你隨便備貨，又需要幾萬塊錢出去了吧？那什么都準(zhǔn)備好了，那就是開門營業(yè)的情況下，好煙好酒好酒，你可以進(jìn)去，但是好煙不是你想打就能打的到的，再說一個這個煙酒的利潤空間吧！燕的空間基本上20塊錢以下的能有十個點(diǎn)不錯了，十個點(diǎn)什么概念，就是賣五塊錢的煙，掙五毛錢，賣十塊錢的煙，掙一塊錢，那酒你更不能賣高了，現(xiàn)在人家基本上一個網(wǎng)收搜一下網(wǎng)上的價格，所有的價格都出來，你賣高了你也賣不出去，以前說我可以坐單位或什么樣的，現(xiàn)在的情況下，哪個單位的領(lǐng)導(dǎo)敢出來買東西?。磕囊粋€人趕緊單位送？這樣或那樣的九大面鋪張的，然后直接送禮啊，不敢呀，所以銷量不好啊！所以綜上所述啊，干一家煙酒這種生意的店面基本上二三十萬是隨隨便便就出去了嗯，有可能更高，這二三十萬是最基準(zhǔn)的，那好不好？干的怎么樣呢？其實(shí)現(xiàn)在的生意真的很難做，因?yàn)槲易鳛橐粋€過來人，給你點(diǎn)建議，如果沒有看好，或者怎么樣子？煙酒店還是不要干了吧？因?yàn)榭臻g利潤真的很薄!還有一個就是煙酒店哪里沒有啊？多的已經(jīng)如牛毛了，太多了，新人在進(jìn)入的話，嗯，很難能有更大的利潤空間可以追尋。
怎樣經(jīng)營一家煙酒店？生意不好怎么辦？
一、煙酒不分家俗話說煙酒不分家。聊天聚會，光抽煙不喝酒，一句話接不上來就冷了場，一句話會錯了意，就成了尬聊，有了酒就不怕了，可以將酒杯一舉，“喝”，一杯酒下肚，話題仍然是熱辣辣的；有酒無煙，就少了一點(diǎn)興味。有時候需要酒壯人膽，也需煙遮人面。不善表達(dá)的男人們，在煙霧繚繞中，也能將哥們情義說得蕩氣回腸。
所以，誰家喝酒不買幾包煙呢？誰家買煙不看看這家還有什么好酒呢？瞅準(zhǔn)了，要喝酒時自然就想到這里了。一般煙酒店即使煙酒同處一室，本質(zhì)上煙還是煙，酒還是酒，少了一種螺絲對螺母嚴(yán)絲合縫的配套感。當(dāng)今，真正能做到煙酒一家的，只有貴煙·國酒香了。酒是茅臺酒，有濃厚的文化底蘊(yùn)與歷史沉淀，煙有酒的香，酒的醇，連名字，都與酒親親熱熱，難分難舍。
所以，把零售做成專賣，是一個不錯的選擇。二、打造文化產(chǎn)品貴州茅臺的歷史源遠(yuǎn)流長，貴煙即是后起之秀，又是新的里程碑，真正實(shí)現(xiàn)了精神與文化的相互滲透，達(dá)到煙酒合一的境界。店面裝修要充滿文化氛圍，可以將茅臺與貴煙的文化裝訂成冊或在墻壁上繪成圖畫，可以拿起來觀閱也可以不經(jīng)意間就瞥到了文化一角。這樣看來，煙酒不僅不粗俗，反而變得有內(nèi)涵了。
聽說名煙名酒挺賺錢，有知道他們的賺錢模式嗎？
煙的話利潤已經(jīng)固定了，除非你賣假煙，不過這個犯法，不能做！名煙名酒的模式就是開個高檔裝修的門店！然后就在里面賣就好了！把所有我們能夠曝光的可能全都用上，讓更多的人知道我們的店鋪！利潤最大的應(yīng)該是兩百塊錢左右的名酒，不過做這個要看當(dāng)?shù)赜袥]有這個市場，在農(nóng)村肯定是不行的，小縣城也只能是容納一兩間名煙名酒店而已，畢竟市場不是很大！賺錢的模式簡單粗暴，就是利潤高，一天賣一兩瓶酒就足夠回本，多出來的就是利潤了！只是煙的話需要開煙柜！在小縣城也不是很大市場，畢竟現(xiàn)在的煙柜到處都是，競爭對手多！一百塊錢左右的煙連小賣部現(xiàn)在都在賣，所以現(xiàn)在名煙并不是很賺錢！要做的話就做酒好了！利潤高，簡單粗暴！名氣打得響就好了！絕對賺！。
開煙酒店一年只賺二十萬左右，算不算失敗？有什么建議分享？
煙酒店也看怎么運(yùn)營，我前年在成都，認(rèn)識幾個開名煙名酒的，他們的操作模式都各不相同，就在營門口金沙路附近就有幾家做的好的，年凈利潤不低于30萬，雖然都是名煙名酒，但裝修風(fēng)格就能看出來操作理念存不同，第一種就是普通的名煙名酒，裝修新但比較土，主要是做批發(fā)啤酒的，帶貨白酒飲料，鋪?zhàn)邮菑埬?，其?shí)主要交易都發(fā)生在不遠(yuǎn)處的倉庫，這種是傳統(tǒng)的，有區(qū)域網(wǎng)絡(luò)啤酒經(jīng)銷商。
第二種就是沒有區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的，主要靠過路客和回頭客還有自己的人脈資源來做生意的，就是座商，他自己不會出去跑，也不會招聘銷售員，這種生意好不好全看老板個人魅力，做的好的凈利潤一年二十多萬，一般的十萬左右。這些都是老式傳統(tǒng)的，現(xiàn)在能掙大錢的是第三種，第三種在裝修風(fēng)格上就明顯不同于前面兩種老式的，門面不大，裝修色調(diào)灰白，很有洋范，店里主要產(chǎn)品就是名酒(白酒)，洋酒，紅酒，煙的價格明顯低于周邊是它這種模式的特點(diǎn)。
白酒這塊幾乎全是名酒，洋酒紅酒偏中低檔，你第一眼看上去很難想象這種店一年能收入凈利潤30-60萬(它們交稅都是和真實(shí)大相徑庭的)，它的操作模式也是帶貨，剛才說了它的煙賣的特別便宜，便宜就是帶貨的基礎(chǔ)，這種店是有銷售團(tuán)隊(duì)的，它和傳統(tǒng)的啤酒經(jīng)銷商那種就近區(qū)域不同，本質(zhì)上它是屬于市內(nèi)導(dǎo)彈發(fā)射，四面八方都在做，名酒有10-20塊利潤夠運(yùn)行成本就甩，重點(diǎn)做客情，用低價名酒帶貨自己的貼牌產(chǎn)品，老板手上有利潤極大的名酒廠貼牌產(chǎn)品兩三只，利用低價名酒做客情帶貨自己的高利潤貼牌，它的網(wǎng)絡(luò)是覆蓋整個成都市包括成都市的各大批發(fā)市場！??！你可能要問名酒都是有區(qū)域管控的，他怎么能到處上貨呢！這些被人抓到不是要被罰款或者取消經(jīng)銷權(quán)嗎？作者告訴你，這些都是可以避免的！它這種操作模式是有原因的，它的前身本來就是做貼牌產(chǎn)品專銷，由于之前的產(chǎn)品不好賣了，才轉(zhuǎn)職現(xiàn)在這種模式，它本身就有一個成都市的客戶網(wǎng)絡(luò)，而且有相當(dāng)?shù)目颓?，名酒的價格昂貴，很多客戶都有資金的壓力，就算想囤貨，也有周轉(zhuǎn)不過來或者湊不齊貨的情況，它的機(jī)會就在這里，名酒銷售大多都是做團(tuán)購，隨機(jī)消費(fèi)性大，一次性購買少則幾件多則幾十件，還要送貨，它的模式就是有客戶喊貨，它直送到消費(fèi)者手上，還幫忙拍照各種服務(wù)啥的，客戶一個電話，就把生意做了，它純粹是在做配送服務(wù)，這樣多來回幾次，客情就積累的很高，然后它的銷售員就往客戶那里壓自己的高利潤貼牌產(chǎn)品，客戶也不好意思拒絕，關(guān)鍵它的貨根本不擺在客戶鋪面，公司根本查不到它串貨了！而且客戶拿了便宜貨還要感謝它，還要幫著隱瞞，哈哈哈，玩的溜，就算被抓到了，也不用拍，它的區(qū)域負(fù)責(zé)人會幫忙搞定，就是幾個紅包的事，再說公司看你銷量好，自然是向到你的，假裝讓它賣回去就行了，而且一般都不會抓到，有情況它的區(qū)域負(fù)責(zé)人會提前給它打招呼?。。∷习宄Ｕf，白酒這個市場，有抬轎子也有坐轎子的，他自己就是坐轎子的(抬轎子=維護(hù)價格線，坐轎子=低于市場價格甩貨)，它是150萬開始做，第一年就賺了凈利潤30多萬，現(xiàn)在靠名酒低價甩帶貨這招，洋酒，紅酒這些利潤高的都向客戶壓貨，估計明年收入超40萬不是問題！所以說白酒市場門道還是很深的，怎么做網(wǎng)絡(luò)，怎么積累客情，怎么借力優(yōu)質(zhì)品牌，怎么搞定串貨問題，怎么壓貨，都是有學(xué)問的，翻的快，就賺的多！。
當(dāng)前環(huán)境，在三線城市開個名煙名酒專賣店，不知道合適不合適？
名煙名酒店，算是高消費(fèi)物品，中國人情在于“禮”，這禮就有意思了，要含蓄，要低調(diào)，還得有面子！ 這樣的店開在三線城市也得！ 畢竟名煙名酒也就在國人里面也算是“禮”的一部份。當(dāng)然開這樣的店也有講究。第一：不能開在太顯眼人流太多，車流太廣的街道。主要是好停車，不吵雜，因?yàn)橐话阗徺I名煙名酒的人都想低調(diào)點(diǎn)。地點(diǎn)選擇在密集小區(qū)附近就可，店面不需太大，裝修高大尚點(diǎn)，招牌要醒目發(fā)光字體。
第二:在銷售名煙名酒的同時，還私下購買名煙名酒。相信我，這個差價可以賺很多錢。但是，如果你做到了這一點(diǎn)，老板就有了辨別真假的能力。第三，經(jīng)營一些其他城市的土特產(chǎn)和茶制品。如果有渠道，可以帶一些香港的產(chǎn)品來擺攤。你需要做的是如何在保證自己店鋪開業(yè)日期的同時，做出一些特別的口啤。就像你賣港貨，你一個人在附近。這才是賣點(diǎn)！第四，利用好網(wǎng)絡(luò)和客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)更大的廣告效益！如果可以添加聯(lián)系方式，可以添加聯(lián)系方式。不行的話可以想辦法做口??！人際關(guān)系就是這樣?；セ莼ダ攀巧庵?！頭條人才千千萬萬，總有你喜歡的參考！最后祝你開店成功！我是欽州漁民陳，一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注就是對我最大的支持！。
