舍得酒業(yè)營銷戰(zhàn)略，舍得酒業(yè)營銷總部在哪里

四川射洪沱牌鎮(zhèn)

我會繼續(xù)學習，爭取下次回答你

近期沱牌舍得酒業(yè)的新浪微博上，有兩個影響比較大的活動，得到了很多網友的關注和支持：一個是現在正在進行中的“中秋節(jié)慶賀官網上線”回饋活動，每周都有五位幸運者抽到舍得九年陶醉酒，活動應該會做到九月底才結束；另一個是“舍得V聚會”，在官網上線活動之前就開始做的，效果相當好，應該在這輪活動結束之后，會繼續(xù)進行吧。你可以加下“沱牌舍得酒業(yè)”的官微，感興趣的話不妨參加下活動。

酒水的利潤是可觀, 通常一般的渠道都可以做:流通渠道,傳統(tǒng)渠道,終端渠道.......關于代理權方面 你可以和他們公司協商,銷售酒重要的是資金方面,要庫存,有一定的流動資金,自己經銷方面配置也要有:銷售人員,倉庫,門面,車輛等 自己做全準備,加上公司的配合和推廣,我想事情會事半功倍....

如果你是一級區(qū)域代理的話,找?guī)讉€別的鎮(zhèn)區(qū)或是南北線這樣子的二級經銷商(對于酒類產品銷售比較有經驗的老店,特別是婚宴這種場合做得比較大的經銷商),給業(yè)務員底價(當然這得你有利潤的情況下)讓他自己去跟二級經銷商去操作...不過白酒這種屬于季節(jié)性要注意他的銷售旺季和淡季

消費者見到“舍得”二字時，其第一反應是“舍不舍得”之意，因此，在第一階段（2001年5月－2002年9月），品牌傳播上首先是樹立“舍得”的正確概念。強 高 調“舍”與“得”的對立，“舍得酒”中舍得二字并非普通意義上的舍得舍不得，大不大方，而是“舍/得”的對立統(tǒng)一，從某種程度上，是指 “取舍”之意。即有舍才有得、小舍小得、大舍大得。 舍得酒的品牌核心價值定位為：“古樸莊重、神秘玄妙、博大精深”。 核心廣告語：“人生舍得道，乾坤珍釀中”而旁白采用中國傳統(tǒng)對仗的對比句，是為了更好的與舍得酒對立統(tǒng)一的文化品位相符。 整條CF片的意境大氣磅礴，很好的體現了舍得酒博大精深、古樸莊重的高檔品位與文化底蘊。 平面廣告創(chuàng)意了“山水篇”、“竹韻篇”、“釀造篇”等很一系列雅致的平面廣告。

舍得酒文化內涵豐厚，“舍得”之酒名可謂集千古智慧于一體?！吧岬谩笔侵腥A幾千年文明之精髓。舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得，舍之于物，得之于心；舍之于利，得之于義。人生福報，在于舍得。舍得又是一種瀟灑，一種境界，一種情義，一種厚道，一種豪放。這又與酒文化相和諧，可以說，舍得之為酒名，可為曠世酒尊專享?！吧岬檬且环N大智慧”，“品舍得酒，感悟智慧人生”。

舍得酒定位于“中華第一文化酒” 在高檔白酒市場中，舍得定位于“中華第一文化酒”，依托中國傳統(tǒng)文化精髓優(yōu)勢傳播品牌文化，不模仿其它白酒單純以酒文化、窖池文化等細碎、片面的偽文化為核心的文化傳播。舍得將以繼承和弘揚中國國學文化的精髓為己任，在傳播中華文化的同時樹立舍得酒的高端白酒實力品牌形象。從文化上看，舍得酒的前身是一千多年前的射洪春酒，射洪為巴蜀腹心，是中國高端白酒的核心產區(qū)之一，2010年世界侏羅紀大會舉辦地?！吧浜榇壕啤逼鹪从跐h代，唐宋年間進入鼎盛時期，成為劍南道貢獻朝廷的燒春酒。唐時“射洪春酒”已負盛名，詩人杜甫賦詩贊曰“射洪春酒寒仍綠”、“蜀酒濃無敵”，“濃無敵”在蒸餾酒技術尚不發(fā)達的古代代表了一種較高的水平。此后，射洪春酒歷經宋、元、明、清歷代的傳承和改進，集釀酒工藝之大乘，是為今日舍得酒。從漢唐延續(xù)千年釀酒歷史，可謂有據可查的中國歷史最早的白酒之一，同時舍得酒中“舍得之道”所蘊含的深刻文化內涵也非當今任何白酒可比，舍得定位于第一文化酒的膽識和氣魄絕非其它品牌所能比擬。 舍得酒是綠色生態(tài)健康型、舒適型白酒舍得人率先在行業(yè)內提出生態(tài)釀酒新概念。舍得酒生產釀造的全過程都是在綠色生態(tài)健康的環(huán)境中完成的，舍得酒的生產原則也是以奉獻給消費者以綠色生態(tài)健康的優(yōu)質產品，舍得酒的生產工藝中，在使白酒香味口感品質達到最佳標準的同時，科學提高白酒中有益于人體健康的微量成分，降低白酒中無益成分的指標，使舍得酒具有了前所未有的極致品質和健康概念。古人說過：“自古惟名士之杯方能成就佳釀?！北杏衤?，舍得珍釀，惟有真正成功的社會精英，善于享受生活的風流雅士，才懂得品味。 品舍得酒，與其說是眼、口、鼻、舌的感官享受，不如說是種高雅的藝術鑒賞。須得在輕咂慢啜之際細細品味。 生態(tài)基地，水好，環(huán)境好陶瓷包裝，更好儲存百斤好酒，僅得二斤舍得精華糧食產自東北綠色生態(tài)基地，科技儲存營養(yǎng)型白酒“不上口、不口干、不暈醉、不傷肝”

中國的白酒品牌眾多，基本上以醬香型的茅臺和濃香型的五糧液排行一二，領頭 沱牌集團·舍得酒業(yè)擁有中國白酒企業(yè)中最大的陳釀酒房，儲酒量可

舍得酒的五大優(yōu)勢生態(tài)基地，水好，環(huán)境好陶瓷包裝，更好儲存百斤好酒，僅得二斤舍得精華糧食產自東北綠色生態(tài)基地，科技儲存營養(yǎng)型白酒“不上口、不口干、不暈醉、不傷肝”

在當今中國的六大高檔名酒中，其名氣依次為茅臺酒、五糧液、瀘州老窖、劍南春、水井坊和舍得酒。前四種品牌均以老品牌的名氣奪人先聲。水井坊是在全興大曲基礎上新開發(fā)的高端酒，舍得酒亮相最晚，也是沱牌公司在中國名酒沱牌曲酒的基礎上開發(fā)的高端產品。目前舍得酒年產量僅幾百噸，品質有保證，2006年銷量增加了差不多一倍，后發(fā)優(yōu)勢明顯。 一是舍得酒釀制標準最高，基酒至少是五年以上陳釀，比五糧液的釀制標準都要高幾成。喝過舍得酒和五糧液的懂酒的人，馬上就能分出高下。舍得酒的香醇綿厚，無與倫比。雖然舍得酒的廣告投入不及茅臺酒和五糧液的十分之一，但喝過舍得酒的人，從此必愛舍得，回頭客多。而舍得酒又嚴控產量，其品質有充分保證。 二是舍得公司有中國最大的好酒庫，公司用宜興陶罐儲美酒12萬罐，大的一罐1噸，小的半噸，美酒陳釀超過8萬噸，相當于其它幾大高檔名酒廠陳釀的總和。有相當一部份已藏了30年以上。即以舍得酒未來年產量超過1000噸計算，僅現有陳釀就夠50年以上。而其他幾大高檔名酒廠，其好酒庫存小而產量爆增，品質難有保證。20年前開一瓶茅臺酒可以從一樓香到二樓，現時的茅臺酒還有這么香嗎？而舍得酒卻可以做到越來越香。 三是舍得酒的生態(tài)環(huán)保品質優(yōu)于其他幾種高檔名酒。舍得酒在中國最早提出生態(tài)釀酒理念，建起了占地5平方公里的中國第一生態(tài)釀酒工業(yè)園，園內光銀杏就超過2萬株，制曲車間設在原生態(tài)的秀水幽山處。同時，舍得酒所用6糧由東北專門的生產基地供應，不用農藥化肥，完全是生態(tài)糧食，其儲存用美國引進的恒溫低濕度的密封金屬糧倉，保證原料無鼠無蟲不用殺蟲劑，無農藥和殺蟲劑殘留物。其產品是真正的綠色健康酒品。 四是舍得酒文化內涵豐厚，“舍得”之酒名可謂集千古智慧于一體?！吧岬谩笔侵腥A幾千年文明之精髓。舍得舍得，大舍大得，小舍小得，不舍不得，舍之于物，得之于心；舍之于利，得之于義。人生福報，在于舍得。舍得又是一種瀟灑，一種境界，一種情義，一種厚道，一種豪放。這又與酒文化相和諧，可以說，舍得之為酒名，只可為曠世酒尊專享。這樣的酒最有收藏價值。 五是舍得酒的包裝典雅質樸，僅看外盒就知是一件典藏佳品，粗圓柱酒樽更有酒中帝王之相，穩(wěn)若泰山之尊。比那些雖穿金戴銀大紅大綠卻俗不可耐的名酒包裝，高出千里。 有以上五大優(yōu)勢，舍得酒必然后來居上，當之無愧為中華珍釀，東方酒尊。?

舍得，小舍小得，大舍大得。只要你能偵破這兩個字不要說營銷一切已盡在你掌控中。人與人之間說白了就是利益，就看你怎么把握。

在中國，推銷時代已悄然過去，取而代之的是營銷時代。在這個時代，營銷的一個顯著特征就是全員化，每一個人都思考營銷，每一個人都服務于營銷，每一個人都要直接或間接地為客戶創(chuàng)造價值。作為縱橫于市場一線的銷售員，更應轉變思維，轉換角色，不要簡單地把自己視為一個推銷員，而是應把自己定位為“營銷員”。 然而，大多數銷售員都缺乏“營銷腦”。盡管其中不乏很多銷售員做得很出色，客戶很多，業(yè)績也很好。但是，這樣的銷售員是否考慮過，自己是否把客戶價值最大化，是否把自己所服務的企業(yè)價值最大化。只有做到把企業(yè)與客戶價值最大化，才能真正做到個人價值最大化。 其實，營銷是圍繞產品或服務銷售所開展的一切經營活動的總和。而這些經營活動都圍繞著客戶轉，而不是圍繞著企業(yè)轉。誰“轉”得明白，誰就能獲得好的銷售業(yè)績?？墒?，不僅僅是銷售員，所有的營銷從業(yè)者都有這種感覺，如今客戶邊得越來越不好伺候的，想把客戶這頭大象裝進口袋并不是一件容易事。面對越來越精明的客戶，不但企業(yè)在營銷上非常頭痛，銷售員更是常常無功而返——客戶“不買帳”。其實，客戶真正需要的不是購買，而是購買的結果。如何讓客戶認識到購買的結果是正確的，這關系到銷售成敗?？墒?，這僅僅憑借銷售員的三寸不爛之舌是不可以的，還要利用好企業(yè)的營銷資源與營銷支持，同時也要為企業(yè)提供營銷資源與營銷支持。 世界頂級營銷大師菲利普·科特勒(Philip Kotler)指出，“營銷就是發(fā)掘、維系并培養(yǎng)具獲利性客戶關系的科學與藝術”。這位大師為我們揭示了營銷的本質，即企業(yè)要與客戶建立一種關系，一種基于價值導向的伙伴關系?？梢?，營銷的關鍵就在與客戶，本質還在于客戶。筆者認為，營銷的本質是客戶資源爭奪戰(zhàn)，客戶就是市場，客戶就是企業(yè)，客戶就是一切。企業(yè)既要與客戶賽跑，又要與競爭對手角逐，目的就是擁有并掌控有價值的客戶資源?？梢哉f，客戶不僅是企業(yè)最重要的資產，也是銷售員的“命根子”，還是支撐企業(yè)及銷售員個人發(fā)展與前行的無價資本！ 營銷是企業(yè)為實現產品（或服務）銷售而進行的一切經營活動的總和，其中自然包括以銷售員為市場先鋒的客戶開發(fā)與管理工作，或者說人員推廣。對于銷售員而言，工作重心就在于發(fā)掘、培養(yǎng)并維系可獲利客戶，并在企業(yè)的支持下，把客戶資源轉變?yōu)榭蛻糍Y產，并努力使客戶資產保值增值?；诖?，銷售員要建立兩大銷售目標：一是開發(fā)新客戶，二是維系老客戶。銷售員做市場就是建立客情關系的過程，也是一個“撒網捕魚”的過程，“魚”就是客戶。不過，現在的客戶更像一條狡猾的“游魚”，難于“捕獲”，難于掌控。要知道，這是一個客戶主導市場的“我時代”，客戶才是市場舞臺上的真正主角，并且扮演著的是“善變”的角色：客戶由戰(zhàn)術性購買轉為戰(zhàn)略性購買；客戶由熟練購買轉變?yōu)閷＜屹徺I；客戶由被動購買轉變?yōu)橹鲃淤徺I；客戶由重價格轉變?yōu)橹貎r值；客戶由專注轉變?yōu)槠啤@就要求銷售員做到以“變制變”，或者隨需應變，或者主動創(chuàng)新，這樣才能追上客戶，至少不至于被客戶甩掉，使客戶永遠處于自己的掌控之中。 什么樣的銷售是成功銷售？就是把客戶價值最大化、企業(yè)價值最大化的銷售。其實，成功銷售只需要“五步”： 第一步 搜客: 發(fā)掘并找到真正的“上帝”。搜客，即潛在客戶發(fā)掘與搜索，目標是找到具有開發(fā)價值的潛力性客戶。第二步 圍客:對潛在客戶實施“鐵篦合圍” 。圍客，即向潛在客戶發(fā)起立體化進攻，并對潛在客戶實施有效“合圍”。第三步 擒客：關鍵時刻制勝的“剎手锏”。擒客，即在最關鍵時刻成功地完成臨門一腳,把潛在客戶變成現實客戶。第四步 育客：把“小螞蟻”變成“大象”。育客，即客戶的精耕與深度開發(fā)，收獲最大化的客戶貢獻與市場回報。第五步 留客：看好并留住“會跑的資產”。留客，即現實客戶維系與挽留，把價值性客戶永遠掌控于自己的手掌心。