超市鋪貨技巧，開一家超市該怎樣鋪貨

開超市水果和零食和牛奶油蛋糕衛(wèi)生紙家用電器雜之類擺放在一起顧客更好找到的啊不要東湊西湊一點(diǎn)擺放東西需要規(guī)律的啊

我想你是想把你的產(chǎn)品在超市開設(shè)專柜出售吧,如果是這樣你得先和超市經(jīng)理交涉. 一、如果是在超市的小聯(lián)鎖店,就可以直接和老板商議——具體做法:人情事故你懂的...（若你的產(chǎn)品不是長期供應(yīng)建議也用此法） 二、如果你的產(chǎn)品長期供應(yīng)且欲在大超市鋪貨,可和經(jīng)理交涉.在充分考慮自身的成本和長短期利益情況以及產(chǎn)品的受歡迎程度下給出適當(dāng)?shù)淖饨鸹蛘f服超市經(jīng)銷你的產(chǎn)品.如果資金充足可選擇超市里最顯眼的貨架. 三、如果資金不足或無法在超市取得貨架可改變營銷策略,試圖和經(jīng)理商討取得在收銀臺(tái)的鋪貨權(quán)或在超市的廣場前搞促銷活動(dòng)權(quán).

具體什么超市。。。再看看別人怎么說的。

滿意答案ㄗ氵過客彡4級(jí)2011-12-15我想你是想把你的產(chǎn)品在超市開設(shè)專柜出售吧,如果是這樣你得先和超市經(jīng)理交涉. 一、如果是在超市的小聯(lián)鎖店,就可以直接和老板商議——具體做法:人情事故你懂的...（若你的產(chǎn)品不是長期供應(yīng)建議也用此法） 二、如果你的產(chǎn)品長期供應(yīng)且欲在大超市鋪貨,可和經(jīng)理交涉.在充分考慮自身的成本和長短期利益情況以及產(chǎn)品的受歡迎程度下給出適當(dāng)?shù)淖饨鸹蛘f服超市經(jīng)銷你的產(chǎn)品.如果資金充足可選擇超市里最顯眼的貨架. 三、如果資金不足或無法在超市取得貨架可改變營銷策略,試圖和經(jīng)理商討取得在收銀臺(tái)的鋪貨權(quán)或在超市的廣場前搞促銷活動(dòng)權(quán). 追問： 整個(gè)流程怎么操作？

與超市的業(yè)務(wù)員接洽，談合做事項(xiàng)，簽訂合同。注意結(jié)算方法和結(jié)算周期。

我們最近也在做超市，幾個(gè)認(rèn)知。按照你這個(gè)地點(diǎn)，我認(rèn)為生鮮沒必要做。因?yàn)樯r類似蔬果，超市價(jià)格必然比菜市場貴。而上下班的工廠工人是會(huì)為了價(jià)格跑到很遠(yuǎn)去買便宜的生鮮食品的。然后就是日用雜品，說出去進(jìn)貨，實(shí)際上你就不屬于超市。超市一般是代銷，也就是說商家把商品放在你超市出貨后結(jié)賬的。這樣才叫超市。但這樣一般價(jià)位確實(shí)就會(huì)高一些。自然客戶就會(huì)說貴。但所有的貴都是和便宜成對(duì)比的。所有便宜貴，也是和購物環(huán)境有對(duì)比的。如果店面整潔干凈漂亮，東西貴這個(gè)概念客戶就會(huì)在進(jìn)入的瞬間就感受到。但當(dāng)他看到價(jià)格表，并不是想象中那么貴也會(huì)覺得還可以。而且我所說，貴和便宜對(duì)比著來的。如果東西普遍貴，就拿出一款常用的東西做活動(dòng)。做到比其他地方還便宜。讓客戶看到你也有便宜的東西。讓他買你便宜東西的時(shí)候捎帶著買幾個(gè)貴的。你在試營業(yè)是客人說東西貴，這說明你在試營業(yè)前期沒有做好準(zhǔn)備工作，在一個(gè)超市開業(yè)的這幾天一定要讓消費(fèi)者對(duì)你有好映象，比如正常的工廠區(qū)工人需要的生活大用品和經(jīng)常買的食品，那你就應(yīng)該聯(lián)合廠家和經(jīng)銷商來做一個(gè)比較大的促銷，一定要打好第一炮。

呵呵，我感覺你提的問題本身有點(diǎn)矛盾，我不知道你想要把你的產(chǎn)品打入超市，還是要在超市促銷，這是兩種不同工作，首先你如果要打入超市，用行內(nèi)話說就是“進(jìn)場”，那么你就得考慮你要選擇進(jìn)場的對(duì)象了，當(dāng)然首選肯定是家樂福、樂購、世紀(jì)聯(lián)華等大型超市，然后你得了解該超市的條瑪費(fèi)是多少，也就是進(jìn)一個(gè)條瑪需要支付多少錢，該超市的客流量怎么樣等等，然后在條件允許的前提下，招聘賣場促銷員，這是回答你前一半的問題了。 假如你要進(jìn)行促銷，首先你要明確你的消費(fèi)群體是什么，你的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手現(xiàn)在在進(jìn)行什么促銷活動(dòng)，價(jià)格上是不是比你有優(yōu)勢，假如價(jià)格上你沒有優(yōu)勢，你就該考慮換一個(gè)品項(xiàng)促銷，其次和商場采購聯(lián)系，選擇你產(chǎn)品這個(gè)區(qū)的主通道，因?yàn)橹魍ǖ朗强土髁孔罴械牡胤?，最好是上商場的DM（海報(bào)、宣傳畫），當(dāng)然費(fèi)用問題，這個(gè)就要看你產(chǎn)品的影響力和銷量了，因?yàn)樯虉霾少徦麄冃枰某速M(fèi)用就是銷量，這是他們的利益點(diǎn)，你平衡這兩點(diǎn)，最后你再看你是要用地堆還是用端架，選擇一個(gè)能給消費(fèi)者最直觀的視覺沖擊的特殊陳列，當(dāng)然，有條件的話，還可以設(shè)置一個(gè)現(xiàn)場解說員，這主要是看你的毛利點(diǎn)能不能出來。

第一，了解季節(jié)性銷售特征，第二，多調(diào)查產(chǎn)品特點(diǎn)，第三，盡量壓單、滾單進(jìn)貨（壓單是指供應(yīng)商的第一次送貨不付款，后面的現(xiàn)款結(jié)算，滾蛋是指本單結(jié)清上單金額，這樣你不會(huì)有資金積壓問題），第四，多高促銷（可和供應(yīng)商聯(lián)系請(qǐng)他們給予政策、展架、資金、人員等支持），第五，一般來說，你的資料都會(huì)在供應(yīng)商那里建檔，盡量爭取和KA類超市價(jià)、B類超市、二批商價(jià)格供給，那樣會(huì)便宜很多。第六，對(duì)于臨期品和到期品要提前給供應(yīng)商聯(lián)系好退換貨，第七，可以和供應(yīng)商簽訂陳列協(xié)議，就是說你給他們擺放他們的產(chǎn)品，但是他們每月需要給你一部分免費(fèi)產(chǎn)品（這個(gè)供應(yīng)商一般都會(huì)答應(yīng)）。

找當(dāng)?shù)嘏l(fā)商，

無論經(jīng)營什么，存在投資風(fēng)險(xiǎn)是在所難免的。雖然作窗簾家居布藝經(jīng)銷利潤可觀，但同時(shí)也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)，這一點(diǎn)你要有心理準(zhǔn)備。要避免這些風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是必須了解風(fēng)險(xiǎn)的起因，才能做到有的放矢，使自身處于不敗之地?？偟膩砜创昂熂揖硬妓嚱?jīng)銷的風(fēng)險(xiǎn)主要來自兩個(gè)方面：一個(gè)是來自供貨商，一個(gè)是來自己。首先，來看看如何規(guī)避來自供貨商的風(fēng)險(xiǎn)。1、 看有沒有嚴(yán)格的管理體系。2、 看是否有自己的生產(chǎn)車間、廠房、庫房，規(guī)模有多大。要想進(jìn)到要一手供貨商的窗簾，一定要仔細(xì)考察這一點(diǎn)，最好是到公司實(shí)地考察一下。3、 看是否用友自己的設(shè)計(jì)師。做窗簾，花色和款式是十分重要的。4、 看是否繳納加盟費(fèi)，這當(dāng)然不是說交加盟費(fèi)就一定不好，關(guān)鍵還是要看公司是否能夠提供實(shí)質(zhì)性的幫助。5、 有沒有品牌影響力。其次，就是來自經(jīng)營者本身的風(fēng)險(xiǎn)，管理經(jīng)驗(yàn)不足、選址不好、投入精力不夠都有可能會(huì)造成風(fēng)險(xiǎn)，雖然加盟能夠一定程度上幫助你解決這些問題，但前提是你能找到你一個(gè)有實(shí)力的盟主，它能給你一些實(shí)際的幫助。據(jù)我所知，路易雪萊和歐尚的窗簾都不錯(cuò)，這是我考察過很多家公司之后知道的。這兩個(gè)品牌我還是比較看好路易雪萊這個(gè)窗簾家居布藝經(jīng)銷公司，大品牌、政策也實(shí)惠、免加盟金，這家公司給人一個(gè)感覺-那就是實(shí)在。不過，加盟這家公司都要經(jīng)過嚴(yán)格審查，對(duì)店面位置、鋪貨面積、個(gè)人管理能力都有要求，我當(dāng)時(shí)就是因?yàn)檫x址的問題沒有通過審查，挺可惜的。既然想做的窗簾家居布藝經(jīng)銷話，就不要怕麻煩，好好考察一下貨比三家再?zèng)Q定，路易雪萊只作為參考，最好是請(qǐng)自到公司了解一下，眼見為實(shí)嘛。

店面開起來，裝修的時(shí)候，弄個(gè)某某超市在此裝修，自然會(huì)有人來找你的。記住，開始的時(shí)候，所有貨都不要先付賬，先欠著。過段時(shí)間再給。

還是要好好謀劃一下，比如人員招聘　人員培訓(xùn)　收銀軟件硬件的選擇等等！

看你開多大的超市····小超市上貨要現(xiàn)錢·大超市一般都可以談月結(jié)和上打下···還要看當(dāng)?shù)氐墓┴浬糖闆r····