對標中華和茅臺，意味著小罐茶要走“煙酒茶”的營銷通路。上述小罐茶代理商作為重度飲茶人士，他也并不飲用小罐茶，由于小罐茶主打方便，所以更多地用于商務(wù)用途，小罐茶方面表示，2016年7月上市的小罐茶當年總營收1億元；2017年小罐茶已經(jīng)實現(xiàn)盈利，銷售額11億元左右。
1、小罐茶的茶葉為什么只裝4g？
小罐茶的包裝是極有特色的，取名小罐茶并推出這樣的包裝相對應(yīng)的就是立頓的茶包，用同樣一壺一罐的方式來銷售茶葉，思路是類似的，效果和目的卻大不相同。小罐茶給自己產(chǎn)品的定位并不是老百姓消費的茶葉，從克數(shù)換算成平常用的斤，單價超過五六千塊一斤，是茶葉中頂級的奢侈品價格，包裝設(shè)計成這樣除了新穎就只有新穎其他的沒有了，
其實在實際中運用起來，小罐茶的4克并非是萬能的，因為中國的茶葉原料有老嫩，工藝有發(fā)酵不發(fā)酵的，茶具有用杯的用壺的，而且杯子茶壺還有大小，用統(tǒng)一的，4克包裝并不能滿足所有人都泡茶習慣。比如我習慣了150毫升的玻璃杯泡茶雖然我是二十年茶齡了，我是喝茶淡泡，一杯通常是兩三克之間，那樣4克是卡在半中間的，龍井是這樣，鐵觀音烏龍茶的難道不是那樣嗎？你們都蓋碗沒有大小，口味沒有輕重嗎？說到底，小罐茶號稱是統(tǒng)一各大茶類做一個中國茶葉的頂級品牌，從實質(zhì)上看起來只是一場營銷大宴，從創(chuàng)始人的杜老板到設(shè)計市場操作的人員，都是玩市場推銷營銷的高手，茶葉大概一個都不懂，甚至都懷疑他們喝不喝茶，所以小罐茶成不了立頓那樣的品牌也沒有那樣的文化深度，只是為一種買的人不喝，喝的人不用買，提供一種灰色產(chǎn)品吧，
2、小罐茶是不是好茶？
那要看裝進小罐的是什么茶？不管是什么罐子，也無論是牌子、還是茶名，如果裝進去的茶是好茶，那就一定是好茶。如果裝進去的茶是壞茶，豈能變成好茶？！茶葉的好壞是其本身品質(zhì)的決定，而不能因為弄個罐子裝茶葉，就能把壞茶變成了好茶，也不能因為有罐子做門面，就可以包裝壞茶當好茶賣。當然，如果是好茶，即使沒有華麗的罐子，或是裝進破罐子，想必茶依然是好茶，
3、小罐茶到底是什么來頭？
小罐茶創(chuàng)始人杜國楹先生，河南周口人，曾成功的營銷過：貝貝佳、一人E本、8848手機等，是一個標準的營銷大咖。小罐茶創(chuàng)立于2014年，是互聯(lián)網(wǎng)思維、體驗經(jīng)濟下應(yīng)運而生的一家現(xiàn)代茶商，也是杜老板首次涉入的農(nóng)業(yè)版塊領(lǐng)域，說來令國人人羞愧，中國是茶的祖國。然如今，極度分散的茶行業(yè)，以茶聞名的泱泱中華，獨占鰲頭賣的最好的竟然是國外品牌立頓，
盡管我們無法否認立頓在推廣茶文化中所做的努力，但從愛國心的角度來講還是傾向于國貨當自強。茶圈像《三體》里描述的黑暗森林狀態(tài)，茶商們相互看破不說破，“躡手躡腳”地各行其是，都知道問題在哪兒，卻沒人愿意捅破現(xiàn)狀，大家心照不宣，各行其事。直到小罐茶的岀現(xiàn)，用消費品思維打造產(chǎn)品，以生活方式塑造品牌，實現(xiàn)了喝茶市場的回歸，
價值一：小罐茶對消費者的洞察力：適應(yīng)現(xiàn)代都市精品生活的中高端人士，畫出了三大主要消費場景——買、喝、送，梳理了消費痛點——買的時候分不出好壞，喝的時候程序太復雜，作為禮品又沒有明確價值。價值二：小罐茶具象化的措施：小罐茶以具象化的八位茶文化大師，建立了一個好茶的認知標準，用創(chuàng)新的小罐包裝，實現(xiàn)了茶葉保鮮、保存的標準化，并實現(xiàn)了更好的沖泡體驗。
用全品類統(tǒng)一定價的方式，實現(xiàn)了產(chǎn)品價值的標簽化，價值三：小罐茶包裝細節(jié)的考量：從一開始就明確了小罐茶的精品戰(zhàn)略。而對于消費者來說，精品與否是直接通過產(chǎn)品形象傳遞的，一個小小的包裝，面對的是成千上萬個消費者，這時候，產(chǎn)品包裝直接與精品戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)，包裝就不是戰(zhàn)術(shù)級細節(jié)，而是戰(zhàn)略級細節(jié)，價值四：小罐茶的包裝構(gòu)思：他邀請日本知名設(shè)計師，歷時三年，修改13稿，最終確立了精致的鋁制小罐包裝；歷時2年，打造出世界第一臺全自動直線型鋁罐茶葉灌裝封口機，并解決了自動化封膜過程中充氮保鮮的問題，這都是首創(chuàng)。