如何找到這部分精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)。根據(jù)你的產(chǎn)品或目標(biāo)客戶(hù)群體,首先對(duì)適用客戶(hù)進(jìn)行性別分類(lèi),適用男性還是女性;然后對(duì)適用客戶(hù)群體進(jìn)行分類(lèi),即適用高端客戶(hù),中端客戶(hù),還是低端客戶(hù);再對(duì)客戶(hù)年齡段分類(lèi),即主要瞄準(zhǔn)是老年客戶(hù),中年客戶(hù),青年客戶(hù),少年客戶(hù),還是幼兒客戶(hù)。
1、如何才能找到精準(zhǔn)客戶(hù)?
對(duì)于任何的生意來(lái)講,找到精準(zhǔn)的客戶(hù)以及如何把客戶(hù)自動(dòng)吸引到我們這里,這個(gè)是屬于客流方面的問(wèn)題,其實(shí)如果我們的思維打通了的話,是很簡(jiǎn)單的,這個(gè)其實(shí)也就是我一直用的客流爆破的事情。我談?wù)勎覀€(gè)人的看法,僅供參考:因?yàn)槲也恢滥闶亲鍪裁瓷庾鍪裁淳唧w的產(chǎn)品,就以我個(gè)人的例子來(lái)講:我是做童裝生意的,那么我們的產(chǎn)品就是童裝,這也就是說(shuō)我們的目標(biāo)客戶(hù)是小孩,但是童裝有個(gè)特例,產(chǎn)品的使用者是小孩,但是產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者是家長(zhǎng),
換句話說(shuō):我們的目標(biāo)客戶(hù)就是家里有小孩的家長(zhǎng)。具體的操作主要分以下幾個(gè)步驟,僅供參考:1、根據(jù)產(chǎn)品定位清楚你的目標(biāo)客戶(hù):不同的產(chǎn)品定位就一定有不同的目標(biāo)客戶(hù),比如你定位的高端產(chǎn)品,那么你的客戶(hù)相對(duì)來(lái)講就是高端的消費(fèi)人群,我們的產(chǎn)品是定位于中高端的童裝,從6-15歲的,主要的渠道就是童裝專(zhuān)賣(mài)店以及商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店。
那么,相對(duì)來(lái)講,在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的人很多就不是我們的目標(biāo)客戶(hù),我們的主要精力也就是放在中高端人群身上。那么,我們?cè)僮屑?xì)描述出我們目標(biāo)客戶(hù)的特征,比如:1.1、家庭年收入是多少?我們的定位是家庭年收入在12萬(wàn)元以上的家庭(這個(gè)看具體的地方)1.2、主要的職業(yè)有那些?我們定位的就是白領(lǐng)階層、私營(yíng)企業(yè)主等等,1.3、這部分人群的消費(fèi)特征有那些?產(chǎn)品的品質(zhì)需求高于價(jià)格的因素、不喜歡討價(jià)還價(jià)、喜歡優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、不喜歡占小便宜等等。
2、如何找到這部分精準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù),現(xiàn)在的生意,請(qǐng)記住,你的客戶(hù)早已經(jīng)成為別人的客戶(hù),我們要做的就是找到和我們擁有同樣客戶(hù)的商家,和他們合作就行了。2.1、根據(jù)我們的客戶(hù)定位,那么,擁有和我們一樣客戶(hù)群體的主要就是:中高位的幼兒園或者小學(xué)、中高位的幼兒教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)(比如跆拳道館、畫(huà)畫(huà)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu))、部分的寫(xiě)字樓等等,
2.2、找到這些地方,和他們談合作就行了。如何談合作,無(wú)非就是通過(guò)一種方式把他們的客戶(hù)給吸引到我們這里,比如說(shuō):我們和一家專(zhuān)門(mén)做運(yùn)動(dòng)鞋的廠家合作,免費(fèi)提供給我們一種新款的運(yùn)動(dòng)鞋,然后我們就制成優(yōu)惠券的模式提供給培訓(xùn)機(jī)構(gòu),給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的好處就是讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為禮品免費(fèi)給家長(zhǎng),讓家長(zhǎng)覺(jué)得這家跆拳道館很好。就是通過(guò)這樣的方式把這家跆拳道館的家長(zhǎng)給引到我們店里,
至于說(shuō)到我們店里后怎么成交,那是另外一回事,怎么和廠家來(lái)談免費(fèi)給我們鞋子,這個(gè)也是另外的話題。當(dāng)然,每個(gè)生意都有不同的做法,不能盲目的照搬照抄,只能說(shuō)是僅供參考而已,我有一個(gè)專(zhuān)門(mén)做高端美容的朋友,我給他提供過(guò)這樣的方案,就是設(shè)計(jì)了一種高端的面膜,叫做黃金面膜,航空公司空姐專(zhuān)用的,定價(jià)是498元/盒(這個(gè)就是具體的產(chǎn)品策劃),然后找到一些高端的寫(xiě)字樓進(jìn)行免費(fèi)試用,只要憑這張券,就可以到本美容店免費(fèi)領(lǐng)取一盒價(jià)值498元的黃金面膜以及體驗(yàn)一次價(jià)值XX元的XX服務(wù)。
2、怎樣才能快速找到精準(zhǔn)客戶(hù)?
謝小秘書(shū)邀答!問(wèn):怎樣才能快速找到精準(zhǔn)客戶(hù)?根據(jù)你的產(chǎn)品或目標(biāo)客戶(hù)群體,首先對(duì)適用客戶(hù)進(jìn)行性別分類(lèi),適用男性還是女性;然后對(duì)適用客戶(hù)群體進(jìn)行分類(lèi),即適用高端客戶(hù),中端客戶(hù),還是低端客戶(hù);再對(duì)客戶(hù)年齡段分類(lèi),即主要瞄準(zhǔn)是老年客戶(hù),中年客戶(hù),青年客戶(hù),少年客戶(hù),還是幼兒客戶(hù),將位定準(zhǔn)之后,有的放矢進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),對(duì)不同年齡段的客戶(hù),還當(dāng)有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式和不同的術(shù)語(yǔ)。