渠道為王，如何評價渠道為王

我覺得過分強調了渠道的作用，不可否認的是渠道在營銷中的作用是相當大的。

渠道為王

你好，營銷渠道為王的意思你珂百度呀，網絡上合招商易上應該都有的

有好的銷售渠道，自然提升你的銷售業(yè)績，一般都跑大集團大企業(yè)。

這要從你的產品角度來分析，如果你的產品主要面向的是新顧客，那渠道為王，而如果你的產品經過升級并且已經有了一定的客戶基礎上來講，內容還是比較重要。同一家公司也許在發(fā)展一定階段后，他會向其他方向發(fā)展，企業(yè)的品牌已經形成，內容才是最重要的。

你好，什么是渠道為王，這個問題我覺得網上共ing該有，招商易上應該更清楚，你可以去試試

在產品的銷售環(huán)節(jié)中，渠道是最重要的。有了好的銷售渠道正規(guī)的銷售網絡，產品銷量才能上去。

其實就是人脈！有路子才好辦事

中國服裝行業(yè)的四個時代在其代表性渠道上都有明顯特征，甚至可以用其渠道特征來各自的時代。1、地攤時代這是服裝行業(yè)的第一個時代，這個期間屬于改革開放的初期，這時不能說是渠道為王，這一時期特征是全社會的物資匱乏，人們的著裝特征是藍白配，無論男女老少幾乎沒有差別；改革開放初期的一部電影【街上流行紅裙子】喚醒了中國人的著裝需求，很快中國的服裝進入了色彩時代；2、批發(fā)時代這是服裝行業(yè)的第二個時代，這時的渠道已經從“練攤”進入了“大廳”，在當時全國興起了服裝批發(fā)城熱，有些批發(fā)城直到今天還在行業(yè)起著重要作用，如廣東的白馬，此時的渠道地位已經上升了，但總體來說，當時的服裝行業(yè)還是處于“賣方市場”，只要有好的產品，不愁賣不出去；3、專賣時代這是服裝行業(yè)的第三個時代，這時的渠道從“大廳”變成了“專廳”和“專賣”，與之相應的，中國消費者對服裝的品牌意識上升到了主導地位，此時，渠道為王的口號被正式提出，以福建品牌為代表的服裝行業(yè)的高速發(fā)展期來臨了；4、零售時代這是服裝行業(yè)的第四個時代，也就是現在的時代，這時的渠道在表現上沒有明顯的改變，但在渠道的結構和質量上卻已發(fā)生了質變。所謂結構變化是指渠道的層級在不斷地縮短，從一級批發(fā)、二級批發(fā)、經銷零售的多級結構變成了品牌-批發(fā)-經銷零售，品牌-經銷零售，品牌-直營零售的單級甚至于0層級的直營模式，渠道層級縮短意味著零售時代的來臨。

雖然我很聰明，但這么說真的難到我了

我們可以拿一個化妝品公司的銷售來做例任何一個知名度高、銷售量大的品牌，都擁有一個健全、成熟、穩(wěn)定的終端銷售網絡做支撐，否則便不可能取得真正意義上的成功。我國化妝品企業(yè)在營銷渠道上大致可分為兩類：“日化線”與“專業(yè)線”。所謂“日化線”是以超市、大賣場、商場專柜為通路的銷售模式。采取這種終端形式的基本是品牌企業(yè)的天下，如小護士、羽西、鄭明明等。其缺陷在于“受制于人”：各種名目繁多的費用，如進場費、條碼費、促銷管理費、陳列費、店慶費、配貨費等等層出不窮，各種特價、讓利、贈送不斷出現，再加上帳期越來越長、鋪底越來越大，經營成本隨之水漲船高，這已成為化妝品廠家的切膚之痛。而且隨著近年來一些賣場倒閉、破產等等現象出現的頻率越來越高，企業(yè)往往面臨不進場銷售就沒有渠道、進場銷售就面臨極大風險的兩難選擇。 “專業(yè)線”是指以美容機構（院）為銷售終端的營銷模式。國內絕大多數化妝品專業(yè)線生產廠家因為規(guī)模、資金、時間等各方面的原因，普遍選擇一種“廠家→代理經銷商→美容院”的分銷模式。我們看到代理經銷和商場其實就是產品流向消費者手中的渠道，但最終決定購買的還是終端即專柜，美容院這些直接和顧客接觸的地方。只有把這些渠道和終端都控制好了，企業(yè)的發(fā)展就沒有問題。

關鍵在于：搶占最多的與消費者接觸的機會，則更可能占有最大市場份額。 以下是相關渠道與終端的解釋： 1、渠道(place channel)是指某種貨物和勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物和勞務的所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。短寬和長窄渠道類型是目前企業(yè)中廣泛采用的兩種典型類型，尤其是長窄渠道用的更多。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數目的多少，渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分。在長窄渠道中，產品一般是通過一級批發(fā)商、二級批發(fā)商和三級批發(fā)商最后到達零售終端的，這種模式的好處在于能夠利用中間商的資源，缺點是對渠道的掌控能力較差。與此相反，有些企業(yè)采用短寬型渠道，特別是在其品牌處于幼稚期時，取得了出人意料的效果，如羽西化妝品一直堅持獨特的柜臺銷售模式，從來不做大市場，盡管沒有很強勢的廣告卻依然奠定了化妝品市場的強勢品牌地位。 采用短寬型渠道廠家可以及時把握市場信息并可以靈活調整戰(zhàn)略由于渠道環(huán)節(jié)少還可以加快資金周轉速度，認識到長窄型渠道的不足，營銷界開始倡導渠道升級，即使是一些大企業(yè)也開始轉向短寬型渠道，追求渠道扁平化，逐漸拋棄了他們曾經萊已起家的大客戶制渠道模式使市場管理更加細化、量化。 2、終端就是消費者可以看到、拿到、買到商品的地方，是將產品轉化為商品的地方，是公司通過宣傳、陳列產品，與消費者進行有聲與無聲的溝通，告知、說服消費者購買商品的地方。 終端分為硬終端與軟終端。硬終端是指生產者或者經營者在產品或商品銷售場所，或其他地點設置的一種面向消費者傳達信息的有效宣傳形式。 軟終端就是指經?；顒印⒆兓娜?，主要包括促銷員、導購員、理貨員、營業(yè)員、專家、零售店的領導等等

02020202市場在變，終端在變，制造企業(yè)也要變。地板企業(yè)已經不能僅僅滿足于制造商的角色，現在賣場這個平臺是操作者，未來可能企業(yè)自己就要去建立這個平臺和充當操作者，親自做終端的銷售，但是國內現有的模式還沒有真正走到最終端。02020202 未來地板產業(yè)渠道猜想：一、休閑購物綜合體。商業(yè)地產直接落實到營銷商和廠商，沒有地主的概念;二、超市。不管在哪個時期，低價、量大、持續(xù)化盈利都是制勝的法寶;三、網絡平臺，便捷、廣泛，年輕一代青睞的方式;四、體驗館(生活館)。單產品結構的行業(yè)研究，針對消費者需求，目的性很強;四、經銷商起義。未來的模式，它是有綜合元素承傳的，租金不高。將超市、網絡、體驗館、CBD結合在一起。02020202 渠道多元化、扁平化已成為本土企業(yè)的必然格局，依靠單一渠道制勝的時代已成為過去。在競爭日益激烈、買方驅動的市場中，企業(yè)不僅應通過渠道扁平化獲取成本優(yōu)勢，還必須通過實現渠道扁平化來加強對目標市場的了解和控制，增強企業(yè)的競爭能力。營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務，就是在適當的時間，把適量產品送到適當的銷售點，并以適當的陳列方式，將產品呈現在目標市場的消費者眼前，以方便消費者選購，營銷模式的多元化也進一步促進了競爭的良性發(fā)展。02020202 終端的營銷學概念是指產品或服務銷售渠道的最末端，是產品與最終消費者面對面接觸和交易的場所。正因為如此，終端成為各種地板品牌短兵相接最激烈的環(huán)節(jié)，如何踢好這“臨門一腳”，通過終端將產品賣給消費者，也成為眾多地板廠商關注的焦點。從以上基本的概念來看，我們不難發(fā)現這兩者都是營銷活動中極其重要的一極，但是會有“聰明的人”會問，這兩者哪個更重要呢，哪個能稱“王”呢?02020202 其次，我們來解析“渠道為王”。不同的利益驅動和思考角度會產生不同的觀點，正可謂：視角不同，觀點不同。認為“渠道為王”的人大多都是銷售工作者，尤其是渠道銷售人員。地板企業(yè)決策者將大部分的資源和精力投放到渠道上，想盡一切辦法來招商甚至“圈錢”，搞大經銷商的“肚子”。時至今日，這種現象仍然存在。他們講渠道為王的實際上是指將商品從地板廠家倉庫運輸到經銷商的倉庫，像物流運輸一樣，卻沒有充分地考慮消費者到底要不要，也沒有考慮經銷商能不能將這些商品消化掉。事實上，有不少地板廠家或經銷商被此思想搞跨，當商品不被消費者所認可時，大量的商品積壓在渠道之中并沒有完全到達消費者的手中。這時，渠道再有能力又有什么用呢?02020202 再者，當地板產品到了終端之后，又有人說終端為王了。終端和渠道的概念不一樣，渠道是一個運送產品的載體，而終端是產品與消費者接觸的一個點。在這個點上，有兩種作用可以產生并彼此相互作用，其一是市場推廣或品牌傳播的作用，其二是銷售促進的作用。其實終端就是解決消費者的需求和購買問題。02020202 首先，消費者已經產生了需求：另外，消費者看得到、買得到。所以，現在很多人都認為終端為王。其實這是片面的，如果整個營銷過程的前期都沒做到位，商品走不到終端，市場推廣也做不到終端的話，那這些終端還能為王了?恐怕這就很難說了。此外通過分析，“終端為王”的實質就是通過控制終端渠道來控制消費者意見，這也是它難以贏得消費者人心，進而占領市場的根本原因。事實上，只有在一定的前提條件下，終端才能起到作用。02020202 最后，通過對“渠道為王”和“終端為王”兩者不同“王道”的簡析，可以說，這兩種觀點把相當一批地板企業(yè)引入了誤區(qū)，“渠道為王”、“終端為王”時代應該結束了。前期，通過市場走訪，明顯地發(fā)現這樣一個現實情況：消費者自選地板品牌的現象越來越普遍。02020202 這說明什么呢?這顯示出品牌的威力!實際上，地板企業(yè)要搶占的不是那些渠道，也不是那些終端，而是消費者內心的終端，這才是真正掌控市場的核心所在。只有吸引消費者從內心認可某個品牌，并通過傳播、渠道、終端等不同營銷策略組合手段促進消費者形成反復購買的習慣，才能真正帶動和促進企業(yè)的可持續(xù)性銷售，才能最終在市場上“稱王稱霸”。因此，建立以品牌為導向，整合傳播、渠道和終端三者共同驅動的營銷整合系統(tǒng)，才能真正地構建長期競爭優(yōu)勢。

雖然我很聰明，但這么說真的難到我了