鄉(xiāng)都酒業(yè)如何做市場細分，小白兔牙膏是怎樣進行市場細分并選擇目標市場的急需答案

記錄小白兔牙齒生長發(fā)育情況，做好每一階段的觀察，注意小白兔的營養(yǎng)需求。

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先對市場進行調(diào)研，了解本市場的行情了，才談的上規(guī)劃的問題。

問題比較復雜，建議從網(wǎng)上下載資料學習，比如業(yè)務員網(wǎng)或者市場營銷傳播網(wǎng)

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新疆鄉(xiāng)都酒業(yè)有限公司位于巴音郭楞蒙自治州焉耆回族自治縣七個星鎮(zhèn)西戈壁，是一家種植、加工、銷售有機葡萄酒的企業(yè)。1998年開荒種植釀酒葡萄，2002年成立公司開始釀酒。公司充分利用得天獨厚、無法復制的天然優(yōu)勢資源，用“做事先做人，努力無止境”的企業(yè)文化理念，釀制出品質(zhì)卓越、安全健康的有機葡萄酒，目前，“鄉(xiāng)都”系列葡萄酒主要有：鄉(xiāng)都干白、鄉(xiāng)都干紅、鄉(xiāng)都金貝納、鄉(xiāng)都桃紅、鄉(xiāng)都甜白、鄉(xiāng)都拉菲特、鄉(xiāng)都安東尼、鄉(xiāng)都典藏等數(shù)款不同風格的葡萄酒。公司已逐漸成為新疆高端葡萄酒符號和新疆特色名片。

嘿嘿要想走國際線路就要讓更多的人都知道我們麗江的特產(chǎn)呵呵現(xiàn)在好多的人都知道的就是程海湖的天然螺旋藻其實來麗江的外國的人也是有很多的其實我么可以從不同方面去努力讓每一個來到麗江的外國的人都是覺的麗江是個好地方麗江的特產(chǎn)就是好要是那樣的話應該可以起到一定的作用嘿嘿當然作為我們麗江的就是要加強自己的自身素質(zhì)要是一個外國人用英語和我們交談的時候 我們半天蹦不出來一個字的話那樣作為外國來到麗江的就感受不到“家”的感覺！嘿嘿不過這點還是有點難做到的。嘿嘿您能提出這樣的問題作為一個麗江的都是感覺很自豪的加油哦希望我們的家鄉(xiāng)麗江發(fā)展得越來越好?。?！

這么專業(yè)性的問題你才出20分。我作以下回答，僅供參考。消費品一般分高端、中高端、中端、中低端、低端五個產(chǎn)品檔次，消費者則分為高、中、低三個消費。酒業(yè)一般市場上價格的檔次體現(xiàn)于高端主要是100元/瓶以上為高端，終端端100元—15元以上，15元以下為低端產(chǎn)品。中、低端產(chǎn)品目前市場上常用的策略是廣告、和產(chǎn)品分銷。而高端產(chǎn)品目前主要常用的策略是做公關(guān)（公共關(guān)系）。做公關(guān)主要從各個機關(guān)單位入手。

白酒，啤酒，紅酒，洋酒，酒吧酒等等，細分的標準要根據(jù)不同的地區(qū)，消費群體，目標受眾等等，至于案例你可以百度下，相信會有好多

對于白酒行業(yè)來說，產(chǎn)品多樣化的趨勢和消費者需求的不同使得白酒必須進行深度細分。不同酒度、不同口感、不同工藝、不同包裝、不同容量、不同區(qū)域、不同種類的（八部營銷策劃公司）白酒產(chǎn)品或者品牌都可以成為細分市場的重要角色。主要的細分指標有：1、性別細分，女性市場潛力巨大2、功能細分 3、人群細分，按特定的群體進行細分 4、節(jié)日細分，隨著競爭的進一步加強和對節(jié)假日促銷的關(guān)注，如打中秋第一酒的江西月潮酒、還可以推出針對其它主要節(jié)日的白酒5、用途細分，如可以針對送禮、可以針對珍藏、可以針對不同場合的飲用，送禮要送出意義和健康。 6、個性化細分

按人群，地域，場所，功效（特點）都可以，主要根據(jù)自己的條件，比如勁酒，它的細分市場就是30-50的中、老年群體，適用于家庭和飯店。

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市場細分的步驟 企業(yè)在進行市場細分時，可按如下步驟進行：　　1．依據(jù)需求選定產(chǎn)品市場范圍　　每一個企業(yè)，都有自己的任務和追求的目標，作為制定發(fā)展戰(zhàn)略的依據(jù)。它一旦決定進入哪一個行業(yè)，接著便要考慮選定可能的產(chǎn)品市場范圍?！　‘a(chǎn)品市場范圍應以市場的需求而不是產(chǎn)品特性來定。比如一家住宅出租公司，打算建造一幢簡樸的小公寓。從產(chǎn)品特性如房間大小、簡樸程度等等出發(fā)，它可能認為這幢小公寓是以低收入家庭為對象的，但從市場需求的角度來分析，便可看到許多并非低收入的家庭，也是潛在顧客。舉例來說，有的人收入并不低，市區(qū)已有寬敞舒適的居客觀存在，但又希望在寧靜的鄉(xiāng)間再有一套房間，作為周末生活的去處，所以，公司要把這幢普通的小公寓，看作整個住宅出租業(yè)的一部分，而不應孤立看成只是提供低收入家庭居住的房子?！　?．列舉潛在顧客的基本需求　　選定產(chǎn)品市場范圍以后，公司的市場營銷專家們，可以通過"頭腦風暴法"，從地理變數(shù)、行為和心理變數(shù)同筱方面，大致估算一下潛在的顧客有哪些需求，這一步能掌握的情況有可能不那么全面，但卻為以后的深入分析提供了基本資料。　　比如，這家住宅出租公司可能會發(fā)現(xiàn)，人們希望小公寓住房滿足的基本需求，包括遮蔽風雨，停放車輛，安全，經(jīng)濟，設計良好，方便工作、學習與生活，不受外來干擾，足夠的起居空間，滿意的內(nèi)部裝修、公寓管理和維護等等?！　?．分析潛在顧客的不同需求　　然后，公司再依據(jù)人口變數(shù)做抽樣調(diào)查，向不同的潛在顧客了解，上述需求哪些對他們更為重要？比如，在校外租房住宿的大學生，可能認為最重要的需求是遮風蔽雨、停放車輛、經(jīng)濟、方便上課和學習等等；新婚夫婦的希望是遮蔽風雨、停放車輛、不受外來干擾、滿意的公寓管理等等；較大的家庭則要求遮蔽風雨、停放車輛、經(jīng)濟、足夠的兒童活動空間等等。這一步至少應進行到有三個分市場出現(xiàn)?！　?．移去潛在顧客的共同需求　　現(xiàn)在公司需要移去各分市場或各顧客群的共同需求。這些共同需求固然很重要，但只能作為設計市場營銷組合的參考，不能作為市場細分的基礎(chǔ)。比如說，遮蔽風雨、停放車輛和安全等項，幾乎是每一個潛在顧客都希望的。公司可以把它用作產(chǎn)品決策的重要依據(jù)，但在細分市場時則要移去?！　?．為分市場暫時取名　　公司對各他市場剩下的需求，要做進一步分析，并結(jié)合各分市場的顧客特點，暫時安排一個名稱?！　?．進一步認識各分市場的特點　　現(xiàn)在，公司還要對每一個分市場的顧客需求及其行為，作更深入地考察?？纯锤鞣质袌龅奶攸c掌握了哪些，還要了解哪些。以便進一步明確，各分市場有沒有必要再作細分，或重新合并。比如，經(jīng)過這一步驟，可以看出，新婚者與老成者的需求差異很大，應當作為兩個分市場。同樣的公寓設計，也許能同時迎合這兩類顧客，但對他們的廣告宣傳和人員銷售的方式都可能不同。企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)這些差異。要是他們原來被歸屬于同一個分市場，現(xiàn)在就要把他們區(qū)分開來。　　7．測量各分市場的大小　　以上步驟基本決定了各分市場的類型。公司緊接著應把每個分市場同人口變數(shù)結(jié)合起來分析，以測量各分市場潛在顧客的數(shù)量。因為企業(yè)進行市場細分，是為了尋找獲利的機會，這又取決于各分市場的銷售潛力。不引入人口變數(shù)是危險的，有的分市場或許根本就不存在顧客。